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自動售貨機(jī)創(chuàng)業(yè)需要注意的問題

返回列表來源:本站     發(fā)布日期:2017-5-19 10:17:33

經(jīng)營自動售貨機(jī)有著非常好的市場前景,但并不是弄臺自動售貨機(jī)就能經(jīng)營的很好,下面我來簡單說說一些需要注意到的幾個比較重要的問題:


選擇合適的商品。要用自動售貨機(jī)賣什么商品非常重要,最合適的就是快消品,比如常見的零食飲料,泡面、盒飯、水果。(有些人可能會說成人用品,其實(shí)用售貨機(jī)賣成人用品是個大坑,原因很簡單,成人用品市場沒有監(jiān)管比較混亂,大家更喜歡去大品牌網(wǎng)上商城購買,擔(dān)心買到假貨很少去售貨機(jī)買。)
選擇合適的商業(yè)模式。主要有加盟和自助運(yùn)營兩種,一般不建議加盟。原因很簡單,你給加盟公司交不少加盟費(fèi),你給加盟公司賣貨,你給加盟公司做宣傳,收益他們拿大頭,你要承擔(dān)所有風(fēng)險,賠錢也是賠你自己的,肯定不合適。自助運(yùn)營又分兩種,從廠家全款買機(jī)器運(yùn)營和從大的運(yùn)營公司租機(jī)器運(yùn)營。各有優(yōu)缺點(diǎn)吧,如果是短期用比如幾個月或者一兩年,租機(jī)器比較合適,用完后再退掉比較方便。如果是長期用,肯定是直接從廠家買機(jī)器劃算,因?yàn)?-2年的租金就能買一臺新機(jī)器了,新機(jī)器的壽命能達(dá)10年。
選擇合適的自動售貨機(jī)。不同貨道的售貨機(jī)適合賣不同的商品,一般是??顚S谩I咝呜浀赖臋C(jī)器賣瓶罐裝飲料;彈簧/履帶貨道的機(jī)器賣各種零食、面包、泡面等重量比較輕的商品;多門格子柜賣形狀復(fù)雜、體積大、重量大的商品或商品套餐;帶升降機(jī)的售貨機(jī)賣盒飯、水果蔬菜、雞蛋等易損易碎的商品。另外一定要選大品牌的售貨機(jī),不管怎么說,自動售貨機(jī)像出租車一樣是一種創(chuàng)業(yè)賺錢的工具,質(zhì)量一定要好功能一定要全,售后一定要跟上。10萬的大眾滿街跑,3萬的雜牌車子是沒人敢跑出租的。犧牲質(zhì)量省下來一千元后期因?yàn)槊《嗟⒄`賺的肯定不止一萬元,是最不劃算的。另外售貨機(jī)功能一定要齊全,一定要支持微信、支付寶等手機(jī)掃碼支付,現(xiàn)在菜市場的大媽都用手機(jī)掃碼收款了,大家一定要跟上時代的腳步,喜歡帶零錢的人越來越少了。自動售貨機(jī)一定要支持全功能的無線遠(yuǎn)程管理后臺,可以隨時隨地的監(jiān)控自動售貨機(jī)的運(yùn)營數(shù)據(jù),賣了多少貨剩了多少貨收了多少款一目了然,不親自去現(xiàn)場也能知道運(yùn)營的具體情況,可以大大減少人力物力的支出,提高運(yùn)營效率從而降低整體的運(yùn)營成本。


選擇合適的點(diǎn)位。點(diǎn)位對經(jīng)營自動售貨機(jī)來說是非常重要的,目前比較好的點(diǎn)位有學(xué)校(宿舍樓下、教學(xué)樓大廳、圖書館大廳、操場旁等等)、醫(yī)院(候診室、咨詢服務(wù)大廳、住院樓門口等)、工廠(車間門口、上下班必經(jīng)之路邊、宿舍樓下等)、地鐵、高鐵、火車站、汽車站、候車室等等。這類場所的特點(diǎn)是空間相對封閉且競爭小。另外,選點(diǎn)位的時候也要看人流量的質(zhì)量,并不是人多人流量大就一定好,舉個例子,火車站牌處人流量特別大,是大家上下車的地方,但大家都忙著上下車極少會有人停下來買東西,而把自動售貨機(jī)放在候車室就要好得多!
定期分析運(yùn)營數(shù)據(jù)。一定要定期分析后臺的運(yùn)營數(shù)據(jù),看看哪些商品賣的多、哪些商品單利潤大,合理分配各種商品的配額以實(shí)現(xiàn)利潤最大化。還要分析節(jié)假日的影響,不同時間節(jié)點(diǎn)大家消費(fèi)的東西是有差別的。
要有快速的處理客怨的機(jī)制。不管怎么說自動售貨機(jī)是一個機(jī)器,機(jī)器總有出現(xiàn)意外的時候,比如顧客付錢后機(jī)器卡貨了,要及時處理,不然的話會影響商品的銷量和自己的口碑。很多場所的售貨機(jī)都是靠的回頭客消費(fèi),卡貨不處理人家以后就不會再來了?!咀ⅲ嚎ㄘ涬m是小概率事件但沒法杜絕,原因是多方面的,比如場所手機(jī)信號不好指令傳輸不暢通也會有卡貨的可能;商品擺放的時候不整齊有傾斜的,卡貨的概率就會高一些。所以擺貨的時候一定要仔細(xì)。】
在國內(nèi),自動售貨機(jī)行業(yè)才剛剛興起,前景還是很不錯的。