行業(yè)知名品牌易觸自動(dòng)售貨機(jī)

在美國(guó)，平均35人擁有一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，在日本則是平均23人就擁有一臺(tái)，而在中國(guó)是4500人。自動(dòng)售貨機(jī)大國(guó)日本目前的自助售貨機(jī)數(shù)量是250萬臺(tái)，而國(guó)內(nèi)自助售貨機(jī)總量也不足30萬臺(tái)，并且售賣的商品種類單一，分布不均衡，市場(chǎng)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和。
根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的報(bào)告，2018年，便利店的租金成本上升了8%，人工成本上升了7.5%。因此，去人力成本、占地面積小的自動(dòng)售貨機(jī)成為關(guān)注熱點(diǎn)。自助果汁機(jī)、自助咖啡機(jī)、生鮮售賣機(jī)等新設(shè)備的出現(xiàn)，更讓這個(gè)業(yè)態(tài)展現(xiàn)出無限可能。

由于美國(guó)的線下零售店分布較為分散，因此售貨機(jī)做為補(bǔ)充形式之一，發(fā)展也較為成熟。就美國(guó)來說，健康飲料包括果汁、功能飲料、牛奶是近年 VEM 營(yíng)收增長(zhǎng)速度最快的品類，預(yù)計(jì)未來幾年 CAGR 達(dá) 14.8%。 飲料類別中，熱飲占比最大，2015 年 VEM 銷售額超過 15 億美元，數(shù)據(jù)顯示消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)做熱飲品需求明顯增長(zhǎng)。
在歐洲，377 萬臺(tái)自動(dòng)販賣機(jī)中，60% 售賣的是熱飲，19% 是傳統(tǒng)冷飲，21% 售賣飲料和零食。其中，咖啡飲料占熱飲一半。而在國(guó)內(nèi)，除了上海、北京自動(dòng)榨汁機(jī)相對(duì)較多，其他地域并不多見，熱飲類自動(dòng)售貨機(jī)在全國(guó)并不常見。

成本低-自動(dòng)售貨機(jī)沒有營(yíng)業(yè)員，只需要人工補(bǔ)貨。一個(gè)人可以同時(shí)維護(hù)十家店，以北京市6000元/月的人員工資來算，一個(gè)無人售貨機(jī)的月均人力成本只有600元。
坪效更高-售貨機(jī)通常只需要1、2平方米的物業(yè)。按照北京便利店物業(yè)每平方米日均10元至15元的租金計(jì)算，販賣機(jī)每月租金在300元至900元之間。
更好盈利-據(jù)測(cè)算，一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)日均銷售70元即可在北京大部分區(qū)域?qū)崿F(xiàn)盈利。這意味著只要選址得當(dāng)，售貨機(jī)可以成為一個(gè)穩(wěn)定的商業(yè)模式。

銷售利差收入：應(yīng)急產(chǎn)品，用戶價(jià)格敏感度低；
渠道價(jià)值變現(xiàn)：與品牌合作推廣，精準(zhǔn)復(fù)合媒體全方位配合，利益最大化；
現(xiàn)金流再利用：嫁接在優(yōu)秀的供應(yīng)商基礎(chǔ)上，創(chuàng)造長(zhǎng)期穩(wěn)定的現(xiàn)金流

售貨機(jī)坪效高，比較適合鋪設(shè)在人口密集，商業(yè)化程度不高的工廠、學(xué)校、園區(qū)、醫(yī)院、寫字樓等，它的體積小，移動(dòng)更加靈活，這也意味著它可以做到每個(gè)樓層，每個(gè)區(qū)域都可以布點(diǎn)，這也是售貨機(jī)的優(yōu)勢(shì)所在。未來會(huì)有越來越多的售貨機(jī)取代超市。