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運(yùn)營(yíng)篇:自動(dòng)售貨機(jī)投放怎么談

返回列表來(lái)源:本站     發(fā)布日期:2020-8-10 8:52:42

 隨著自動(dòng)售貨機(jī)越來(lái)越普及,很多公司或者個(gè)人也開(kāi)始涉足無(wú)人零售領(lǐng)域。采購(gòu)機(jī)器設(shè)備、采購(gòu)快消品、管理機(jī)器都很容易,唯一不容易的就是找到高質(zhì)量的點(diǎn)位。

自動(dòng)售貨機(jī)

接下來(lái)我們就討論一下點(diǎn)位自動(dòng)售貨機(jī)投放怎么談。比較好的點(diǎn)位分為流量型、高有效客戶(hù)群體密度型、混合型等?;疖?chē)站、地鐵站、機(jī)場(chǎng)、高鐵站、旅游景點(diǎn)、商業(yè)街、大商場(chǎng)等交通樞紐或商業(yè)區(qū)屬于典型的流量型點(diǎn)位,依靠超大的人流量帶來(lái)銷(xiāo)量。通常來(lái)說(shuō)交通樞紐都屬于國(guó)企范圍,入駐一般都需要競(jìng)標(biāo),對(duì)公司資質(zhì)要求都比較高,個(gè)人基本上都沒(méi)有可操作的空間。想競(jìng)標(biāo)的公司可以多看看政府相關(guān)網(wǎng)站的投標(biāo)公告。旅游景點(diǎn)、商業(yè)街、大商場(chǎng)一般不需要競(jìng)標(biāo),找他們場(chǎng)所的負(fù)責(zé)人去談就行了。

自動(dòng)售貨機(jī)投放怎么談

學(xué)校、工廠、醫(yī)院屬于高有效客戶(hù)群體密度型、混合型點(diǎn)位,覆蓋的范圍內(nèi)有效客戶(hù)群體密度比較高,有些需要正規(guī)公司競(jìng)標(biāo)入駐有些不需要,個(gè)人可操作的范圍比較大,可以?xún)?yōu)先考慮。

自動(dòng)售貨機(jī)投放怎么談

有目標(biāo)點(diǎn)位后,就需要找場(chǎng)所的擁有者或管理方談商務(wù)合作了,自動(dòng)售貨機(jī)投放怎么談主要有兩種模式,一個(gè)是固定的點(diǎn)位費(fèi),一般按照月度、季度、年度給一定的點(diǎn)位費(fèi);另一個(gè)是銷(xiāo)售分成,比如把銷(xiāo)售額的5%(具體多少根據(jù)具體情況而定)給點(diǎn)位方作為點(diǎn)位費(fèi)。具體哪種方式更合適,要看具體的情況。